Minimaalsed tellimiskogused (MOQ) kohandatud roostevaba terase jaoks: kuidas läbi rääkida

Kohandatud roostevaba terase MOQ ei ole meelevaldne poliitikanumber -, see peegeldab otseselt tarnija püsikulusid: veski kütte-partii suurus, masina seadistamise aeg ja kvaliteetse dokumentatsiooni üldkulud. See on tõepoolest kaubeldav, kuid ainult konkreetsete hoobadega - tellimuse väärtus, standard-varude asendamine, paindlik ajakava ja mitme-tellimuse kohustused -, mitte lihtsalt madalamat numbrit küsides.

Iga ostja, kes hankib kohandatud roostevabast terasest või niklisulamist komponente, tabab lõpuks sama seina: tarnija pakub minimaalse tellimiskoguse, mis on tunduvalt suurem kui projekt tegelikult vajab. Enne tagasilükkamist aitab see mõista, miks see number üldse olemas on -, sest toimiv läbirääkimine sõltub täielikult sellest, milline kulu seda tegelikult põhjustab. Selles artiklis kirjeldatakse, mis määrab MOQ tarneahela igal tasandil, mis võib seda reaalselt liigutada ja kuidas selleks vestluseks valmistuda.

Mis tegelikult määrab roostevabast terasest tarnija MOQ?

MOQ määratakse selle järgi, milline püsikulu on kõige raskem jagada väikese tellimuse - kõige sagedamini veski soojuse-partii suuruse, masina seadistamise ja ümberlülitusaja või materjali jälgimise täieliku dokumentatsiooni koostamise üldkuludega -, mitte tarnija meelevaldse eelistuse alusel suurte tellimuste puhul.

Metallitarnijate vahel ilmnevad ikka ja jälle neli kulutegurit: seadistus- ja üleminekukulud (masinad ja protsessid maksavad sama, et seadistada, kas 10 ühikut või 10 000 ühikut), tooraine partiide suurused (veskid ja töötlejad ostavad või toodavad materjale fikseeritud partiisuurustega, mida ei saa ilma jäätmeteta osadeks jagada), kvaliteedikontrolli üldkulud (väikesed sertifitseerimiskulud, tellimuste hindamine, testimine, umbkaudselt samad kulud, testimine). tellimustega kaasnevad ebaproportsionaalselt suured dokumentatsioonikulud) ja logistikaökonoomika (veohinna katkestused kaalu- ja mahutasemetel, mis soodustavad suuremaid saadetisi). Tarnija MOQ on lihtsalt punkt, kus need püsikulud, mis on jagatud tellimuse peale, ei muuda tellimust enam tasuvaks.

Miks on Millidel palju kõrgemad MOQ-d kui teeninduskeskustel või tootjatel?

Veskid määravad MOQ-i umbes ahjusoojuse suuruseks - sageli suurusjärgus sadu tuhandeid naela -, kuna see on väikseim partii, mida nende sulamisprotsess füüsiliselt toota suudab, samas kui teeninduskeskused ja eritellimusel tootjad ostavad seda materjali hulgi ja müüvad seda palju väiksemate kaupa edasi.

Sulatusveskid toodavad roostevaba terast kuumutamisel: üks partii ühest sulatustsüklist, mis võib hõlmata suurusjärgus 240 000 naela materjali, mida toodetakse ja müüakse ühikuna. See ei ole hinnapoliitika, - see on ahju suuruse ja protsessi ökonoomika funktsioon ning see on suures osas fikseeritud sõltumata sellest, mida iga klient tegelikult vajab. Teeninduskeskused eksisteerivad spetsiaalselt selle ebakõla lahendamiseks: nad ostavad tehastest soojust{5}}suuruses koguses, hoiavad laoseisu ja jagavad selle lõpptarbijate jaoks palju väiksemateks tellimusteks, mistõttu pakuvad teeninduskeskused tavapäraselt oluliselt madalamaid MOQ-sid, kui veskid otse noteeriksid.

Kohandatud tootjad istuvad kihi võrra allavoolu, muutes teenuse{0}}keskuse materjali valmisosadeks ning nende MOQ-d reguleerivad pigem masina seadistus ja tööökonoomika, mitte soojuse suurus. Kui mõistate, millise ahela astme üle te tegelikult läbirääkimisi peate, muutub see, millist järeleandmist on realistlik küsida.

Kas MOQ on tegelikult läbiräägitav või on see fikseeritud poliitika?

MOQ on enamikul juhtudel läbiräägitav, kuid see peegeldab tegelikku tootmisökonoomikat, mitte läbirääkimiste avamist - läbirääkimised, mis õnnestuvad, muudavad selle aluseks olevat kulutegurit, mitte need, mis lihtsalt paluvad tarnijal väiksemal hulgal kahjumiga leppida.

Sellega seoses tasub olla otsekohene: paljude tarnijate jaoks kirjeldatakse MOQ-d lihtsalt kui tootmisökonoomika peegeldust, mitte läbirääkimiste taktikat ning sellest allapoole jäämine ilma midagi muud muutmata tähendab tavaliselt, et tarnija kaotab tellimuse pealt raha. See ei tähenda, et MOQ oleks kinnisasi - paljud kohandatud metallitarnijad väidavad selgesõnaliselt, et miinimumid sõltuvad konkreetsest klassist ja taotletavast vormist, ning on valmis ostjatega koostööd tegema prototüüpide, hooldus- ja remondirakenduste väikeste -kogusenõuete osas.

Erinevus, mis on oluline, on järgmine: edukad MOQ-läbirääkimised hõlmavad peaaegu alati, et ostja pakub midagi tagasi - standardse aktsia kohta, mitte täielikult kohandatud spetsifikatsiooni, paindliku ajakava, väärtuse-põhise kohustuse või mitme -tellimuse suhte - asemel, selle asemel, et küsida lihtsalt väiksemat arvu sama hinna ja tingimustega.

Millised mööndused vähendavad tarnija MOQ-d?

Töötavad hoovad on need, mis vähendavad tarnija tegelikku fikseeritud kulusid tellimuse kohta -, lülitudes standardsetele laosuurustele, aktsepteerides paindlikke tarneaegu, järgides ühikute arvu asemel väärtuse-põhist miinimumi või nõustudes mitme-tellimuse suhtega.

Standardsuurused võrreldes täielikult kohandatud spetsifikatsioonidega: kui peaaegu -standardse plaadi paksus, varda läbimõõt või torude ajakava vastab rakendusele, saab selle sageli hankida olemasolevast teeninduskeskusest, selle asemel et käivitada spetsiaalne freestöö või kohandatud tööriistad.

Paindlik ajakava: kui nõustute laskma tarnijal kombineerida teie tellimust muu sama sulami ja klassi - toodanguga, selle asemel, et nõuda spetsiaalset ajavahemikku-pakendis käitamist -, vähendate seadistuskulusid, mille tarnija peab üksi kandma.

Väärtus-põhine, mitte üksuse-põhine kohustus: minimaalne kulu annab mõlemale poolele paindlikkuse; kui ühikuhind on väiksem, spetsialiseerunud kaubaartikli puhul kõrgem, annab sama dollari miinimum vähem ühikuid, mida tarnijal võib olla lihtsam mahutada kui jäik tükkide arv.

Mitme-tellimuse või üldlepingud: kindla perioodi jooksul mitme väljalaske puhul kindlaksmääratud mahuga sidumine annab tarnijale tootmise planeerimise kindluse, mida üksainus väike-alandlik tellimus ei suuda pakkuda, avades sageli madalama tellimuse -minimumi.

Minimaalsete partiitasude aktsepteerimine: mõned tarnijad täidavad alloleva-MOQ tellimuse, kuid esitavad selle eest kindla minimaalse partii tasu, mis on samaväärne MOQ-ga -, mille kohta tasub selgesõnaliselt küsida, kas materjali ennast, mitte kogust, on tõesti raske mujalt hankida.

Kas standardsete varude suuruste valimine vähendab MOQ-d, võrreldes täielikult kohandatud spetsifikatsiooniga?

Jah, sageli märkimisväärselt -, kuna standardseid suurusi saab hankida teeninduskeskuse olemasolevatest laovarudest, samas kui täielikult kohandatud mõõtmed, klassid või viimistlus sunnivad tavaliselt spetsiaalset veski või seadistust, mis lähtestab kulustruktuuri tagasi täieliku kütte{1}}partii miinimumi poole.

See on üks võimsamaid{0}}vestlusi, mida ostja võib tarnijaga pidada enne spetsifikatsiooni lõplikku vormistamist. Tavalise paksuse ja standardlaiusega roostevabast terasest plaati saab tavaliselt laost lõigata, teeninduskeskuses ei ole juba - uut soojust ega uusi tööriistu. Sama plaat pisut ebatavalise paksusega või mittestandardse laiusega- võib jääda väljapoole olemasolevaid laoseisu ja nõuda tarnijalt kas spetsiaalset-tellimist veskist (taaskehtestades soojus-partii-mahu miinimumi) või katma spetsiaalse töötlemistsükli kulud.

Enne kohandatud dimensiooni lukustamist tasub tarnijalt selgesõnaliselt küsida, kas standardne või peaaegu -standardne alternatiiv muudaks MOQ-d -, võib rakenduse tehniline tolerants sellega arvestada isegi siis, kui algsed spetsifikatsioonid seda võimalust ette ei näinud.

Kuidas sulami ja klassi valik mõjutab MOQ-d?

Tavalistel kaubaklassidel, nagu roostevaba teras 304/316, on madalaim MOQ, kuna teeninduskeskustes on nende maht, samas kui eriklasside - dupleks-, super-dupleks- ja niklisulamite - miinimumtasemed on kõrgemad, kuna neid toodetakse ja ladustatakse väiksemates ja harvemini.

See tuleneb otseselt varude ökonoomikast: teeninduskeskusel on kõrged{0}}käibeklassid, nagu 304 ja 316, suures laos, kuna nõudlus on lai ja püsiv, mis võimaldab neil pakkuda olemasolevate laovarude väikeseid MOQ-sid.

Spetsiaalsed klassid - 2205 või 2507 dupleks, 254 SMO super-austeniit või niklisulamid, nagu 625 või 825 -, käivad ümber aeglasemalt ja on sageli hangitud vastavalt kliendi konkreetsetele nõudmistele, mitte spekulatiivselt, nii et ühe sellise klassi taotlus käivitab tõenäolisemalt tarnija, kes läbib tarnija oma minimaalse ostja. Kui projektis on sulamite valikul vähegi paindlikkust, tasub enne spetsifikatsiooni lõplikku koostamist kontrollida, kas sagedamini varutud mark vastab korrosiooni- ja mehaanilistele nõuetele, lähtudes puhtalt MOQ ja tarneaja{7}}vaatest.

Kas ostja peaks nõudma ühiku{0}}- või väärtuse{1}}põhist MOQ-d?

Väärtusel -põhine (dollar-minimaalne) MOQ annab üldiselt ostjatele rohkem paindlikkust kui jäik ühiku-loenduse MOQ, sest see võimaldab ostjal valida, kuidas seda väärtust täita - rohkem madalama-kuluga või vähem kallima-hinnaga, mitte olenemata sellest, et tüki täpne arv on -.

Ühiku{0}}põhised MOQ-d on määratluse järgi jäigad: minimaalselt 500 tükki tähendab 500 tükki, olenemata ühikuhinnast. Väärtusel -põhine MOQ -, näiteks minimaalne tellimuse väärtus, mitte minimaalne tükkide arv -, annab ostjale optimeerimisruumi: lihtsama variandi või väiksema suuruse valimisel on võimalik saavutada sama dollari miinimum vähemate ühikutega, mis on sageli täpselt see, mida piiratud tegeliku nõudlusega projekt tegelikult vajab.

Kui tarnija vaikepakkumine on ühiku{0}}põhine, tasub otse küsida, kas nad pakuvad või kaaluksid selle asemel väärtuse-põhist miinimumi -, see on sageli üks lihtsamaid järeleandmisi, mida läbi rääkida, kuna see muudab miinimumi mõõtmise viisi, ilma et peaks tingimata muutma tarnija tellimuse koguväärtust.

Millised on{0}}kahjud, kui saavutate lihtsalt kõrgema MOQ, selle asemel et seda maha pidada?

Tarnija MOQ-ni tellimine võib alandada ühikuhinda ja tagada paremad tingimused, kuid see nihutab riski ostjale hoidmiskulude, vananemisriski ja seotud sularaha - näol, tehes vahetuskaupu-, mille puhul tasub numbritega arvestada, selle asemel, et eeldada, et suurem on alati odavam.

Täieliku MOQ tellimise kasuks on tõeline ühiku maksumus-per-argument: samade fikseeritud seadistus- ja dokumenteerimiskulude jaotamine rohkematele ühikutele alandab tegelikku tükihinda ja see on läbirääkimistel sageli vähima vastupanu tee. Kuid üleliigne materjal või osad ei kao bilansist - need muutuvad varuks, mida tuleb ladustada, rahastada ja lõpuks kasutada või maha kanda, kui projekti tegelik vajadus osutub kavandatust väiksemaks.

Õige võrdlus on tarnija MOQ ja ostja enda majandusliku tellimuse koguse vahel: tellimuse suurus, mis minimeerib ostja tellimise ja laoseisu hoidmise kombineeritud kulud. Kui see arv jääb tarnija MOQ-st oluliselt allapoole, on MOQ-i vähendamise läbirääkimine tavaliselt rohkem väärt kui ületellimisel ühiku-hinnasoodustusega nõustumine-.

Mida peaks ostja ette valmistama enne MOQ läbirääkimiste vestlust?

Esitage selge pilt tegelikust nõudlusest, paindlikkus spetsifikatsioonide üksikasjade osas ja konkreetne soodustus, et - tarnijad reageerivad usaldusväärsele kaubavahetusele, mitte ei nõua lihtsalt oma miinimumsummast loobumist.

Kvantifitseerige tegelik nõudlus ausalt, sealhulgas realistlikud tulevased tellimused - tarnija on palju rohkem valmis paindlikuma ühe tellimuse miinimumi järgi, kui see on selgelt osa suuremast, jätkuvast suhtest, mitte ühekordsest-tellimusest.

Tehke kindlaks, kus spetsifikatsioonil on tõeline paindlikkus - mõõtmete tolerants, hinde asendamine, viimistlusnõuded - ja olge valmis seda paindlikkust selgesõnaliselt pakkuma, selle asemel, et teilt küsida.

Küsige, milline kulu tegelikult suurendab noteeritud MOQ-d (kütte-partii suurus, seadistamise aeg või dokumentatsiooni üldkulud) -, õige soodustus sõltub täielikult vastusest ja tarnijad ütlevad teile tavaliselt, kui teilt seda küsitakse.

Võrrelge ühiku{0}}põhist MOQ-d väärtuse-põhise alternatiiviga ja arvutage, milline on tegeliku vajaliku koguse jaoks tegelikult odavam.

Tooge konkreetne tehing lauale - paindlik ajakava, koondtellimuse kohustus või standardne-varude asendamine -, selle asemel, et avada ainult väiksema arvu taotlusega.

Korduma kippuvad küsimused

Miks on veski MOQ nii palju kõrgem kui teeninduskeskuse oma?

Kuna veski miinimummäära määrab ahju kuumus-partii suurus -, sageli sadu tuhandeid naela partii kohta -, samal ajal kui teeninduskeskus ostab seda materjali hulgi ja müüb selle edasi palju väiksemate sammudena olemasolevast laoseisust.

Kas ma saan panna tarnija oma MOQ-st täielikult loobuma?

Harva ilma vahetus-allahindluseta. Enamik tarnijaid täidab alloleva-MOQ tellimuse ainult MOQ-le vastava kindla minimaalse partii tasuga, kuna aluseks olevad püsikulud ei kao lihtsalt seetõttu, et tellimus on väiksem.

Kas kohandatud suuruse asemel standardsuuruse tellimine vähendab MOQ-d?

Sageli märkimisväärselt, kuna standardsuurused saab tavaliselt hankida olemasolevast teeninduskeskuse laost{0}}, samas kui kohandatud mõõtmed nõuavad sageli spetsiaalset freesimist või seadistamist, mis taastab palju suuremad miinimumid.

Kas parem on kokku leppida ühiku--- või väärtuse--põhine MOQ?

Väärtusel -põhine (dollar-minimaalne) MOQ annab ostjatele üldiselt rohkem paindlikkust, kuna see võimaldab kohandada tellimuste hulka nii, et see jõuaks miinimumini, selle asemel et lukustada täpsele, mittekaubeldavale-tükkide arvule.

Kas erisulamitel, nagu dupleks- või niklisulamid, on suurem MOQ kui 304/316?

Tavaliselt jah, kuna selliseid kaubaklasse nagu 304 ja 316 hoitakse teeninduskeskustes suure-käibega laos, samas kui eriklassid hangitakse sageli konkreetse nõudluse alusel ja need järgivad tehase enda minimaalseid ostunõudeid.